Сезонный спрос на товары

Сложно найти магазин, который не готовится к Новому году, 23 февраля, 8 марта или Дню Победы. В зависимости от специфики магазина, есть определенные периоды, в которые рост покупательской активности ожидаем и легко прогнозируем. Как правило, в такие дни магазин может получить месячную выручку или больше. Ради такой прибыли, некоторые начинают подготовку за полгода. Сезонный товары — это отдельная группа с которой нужно уметь работать.

Есть большие праздники, их ждут и к ним готовы

А как насчет остальных праздников, к ним вы так же готовы? Они не такие масштабные и предсказуемые, как Новый год, но спрос на определенные товары все равно вырастает. Хорошо, если товаровед помнит, что происходило в прошлые годы в магазине. А если нет?

Есть праздники поменьше и на них тоже надо зарабатывать

Суть предпраздничного или сезонного планирования в том, что спрос прогнозируется на основе результатов продаж прошлых лет. Если в прошлом году было продано двадцать коробок фейерверков перед китайским Новым годом, то в этом с большой вероятностью продастся двадцать пять коробок, а не пять или, тем более, двести. И если тельняшки распродали еще за неделю до Дня десантника, то на следующий год стоит закупить их побольше.

На графике отображены продажи селедки в розничном магазине за 2017 и 2018 годы. Без дополнительных отчетов понятно, если заранее не подготовиться, обычных запасов магазина не хватит, поскольку ожидается рост спроса в десять раз.

Чтобы магазин заработал на сезонном спросе, закупщику надо постоянно быть в курсе ожидаемых событий, вести анализ прошлогодних продаж, прогнозировать спрос на товары и успевать решать текущие задачи. На все это у обычного человека просто не хватит времени! Либо работа будет делаться не качественно, а это убытки для магазина.

Автоматизируем прогнозирование спроса на сезонные товары

Выход есть! Автоматизируйте расчеты и освободите время для творческой работы. С этой задачей отлично справляется сервис 1С-Товары. В основе сервиса — сервер прогнозирования спроса на товары. Интересующий нас анализ сезонности и цикличности спроса в нем происходит автоматически. Нужно лишь предоставить достаточное количество данных.

Конечно же, сервис 1С-Товары не может полностью заменить человека, так как существует набор факторов, из-за которых прогнозы могут не оправдаться. Их тоже нужно принимать во внимание, планируя закупку товаров. Как обстоят дела в вашем магазине и вообще в торговом районе? Растет или падает товарооборот? Возможно, произошли какие-то события, которые на него повлияют? Например, в прошлом году появилась большая статья в местной прессе, или стояла плохая погода и из-за этого объем продаж упал. Что нового произошло в этом году? Как это изменит число покупателей? Такие события, как открывшийся неподалеку магазин конкурентов или дорожные работы перед входом в магазин, повлияют на товарооборот. Исходя из этого, планируйте объем закупок.

Ваш магазин будет в праздничной готовности круглый год, если переложить рутинную работу по анализу статистики продаж на сервис и использовать его рекомендации и здравый смысл.