Хотите бесплатную консультацию? Оставляйте заявку
Оставляйте заявку и наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время
Что значит неликвидный товар? Это та продукция, которая была за год продана меньше 5 раз. Или он реализуется реже одного раза в неделю. А для того, чтобы продать весь товарный запас, требуется более 2 мес.
Изначально необходимо определить, какой товар является неликвидным. К данной группе относится товар:
Конечно, запасы на складе нужны. Но если их много, значит выручка уменьшается, себестоимость продукции увеличивается. Именно для этого важно понимать, какой товар все еще рентабелен, а от чего нужно как можно быстрее избавляться.
Для выявления неликвидного товара не существует строго регламентированных стандартов, они закреплены в каждой компании. Для одних — это полное отсутствие продаж, для других — низкие продажи по отношению к другим видам продукции. Пока руководство не определится с нормативами, невозможно выявить, что является неликвидом, а что нет.
Критерии для выявления неликвидов:
Выявить неликвидный товар легко, если Вы имеете небольшое количество товаров, а если их много? Для их определения следует тратить дополнительные средства, время и ресурсы.
Помимо неликвидов, для компаний опасны излишки товарных запасов, ведь это Ваши “замороженные” финансовые средства. Много товаров? Это значит, что помещений для хранения требуется больше, от этого дополнительные издержки. В таком случае, излишки товарных запасов определяются превышением уровня запасов на складах. Как правило, срок реализации такой продукции более 100 дней.
Никто специально излишки товаров не создает, откуда же они берутся? Мы хотим порадовать клиентов широким ассортиментом и новинками. Часто и торговые представители поставщиков стремятся передать больше, чем реально можно продать. Если не контролировать запасы их становится всё больше.
Излишки товарных запасов — это проблема. Главное “зло” слишком больших запасов в том, что “застревают” в магазине не ходовые товары. Скапливаются остатки по товарам, которые не пользуются спросом. В результате большое количество денег лежим “мертвым грузом” и не работает. Иными словами, если не будет должного товарооборота, то у магазина увеличивается не прибыль, а уровень запасов.
Чтобы понять, есть ли излишки, следует также отталкиваться от установленных критериев:
Все критерии можно рассчитать по ряду формул. Но это также большие затраты трудовых, временных и финансовых ресурсов.
Проводить “профилактику” излишек и неликвидов можно самостоятельно, но это слишком долгий процесс. Особенно неудобен в случае, когда имеется большое количество наименований. Мы рекомендуем автоматизировать процесс и быть в курсе всех дел заранее до появление таких ситуаций.
Все излишки и неликвиды можно обнаружить с помощью сервиса 1С Товары. В программе имеется два инструмента для работы с ассортиментом, которые помогут решить проблему. Оба они работают на основе прогноза спроса, рассчитанного сервисом. Зная текущий остаток товаров и то как они будут продаваться, 1С Товары вычисляют продукцию, которых слишком много.
В отчете сервиса 1С Ритейл Чекер имеется два дашборда. Один из них показывает продукцию с завышенными запасами, второй отображает неликвиды.
Завышенные запасы товаров.
Алгоритм расчета
Умножаем скорость продажи на текущий остаток. В результате, мы получаем количество дней, которые необходимы для продажи товара. Срок превышает количество 100 дней? Эти товары смело можно отнести к категории: завышенных запасов.
Неликвиды:
Алгоритм расчета
Как мы уже рассмотрели выше, неликвиды — это те товары, которые совершенно не приносят прибыль магазину. А время идет, стоимость товара постоянно уменьшается. Вовремя неучтенный товар приведет Ваши “замороженные” деньги в убытки.
После того, как Вы определили наличие неликвидного товара, следует проверить его наличие на складе, а вдруг он потерялся, или возникла пересортица. Так зачем избавляться от несуществующего товара? Далее, необходимо провести анализ того, из-за чего возникла данная ситуация? В первую очередь это необходимо для того, чтобы больше она не повторялась.
Вариантов реализации неликвидного товара может быть несколько:
Но один из самых лучших и действенных способов борьбы с неликвидами — это “профилактика”. В этом поможет сервис 1С Товары.
В обработке на закладке “Ассортиментная матрица/Фильтры” доступен фильтр «Товары с избыточным покрытием». По умолчанию он показывает товары, чьих текущих остатков, с учетом прогнозируемого спроса хватит больше чем на 100 дней работы магазина. Количество дней, для определения избыточности запасов можно изменить на закладке “Настройки/Все настройки/Дополнительные настройки/Порог избыточного покрытия”.
Для контроля и анализа можно выбирать группы поставщиков товаров или делать сложные выборки через кнопку “Подбор”.
Процедура избавления от излишек товаров идентична с неликвидами. Для начала следует выявить категории товаров, которых слишком много. Далее проверить их наличие, проведя инвентаризацию товаров. Разработать алгоритм действий по реализации товаров и в дальнейшем не допускать такой ситуации.
Сервис 1С Ритейл Чекер поможет вам ежедневно отслеживать излишки и неликвиды и оперативно принимать решения по их сокращению.