Неликвидный товар: как Сервис 1С-Товары поможет выявить и организовать работу

В современном бизнесе управление запасами является ключевым аспектом успешной торговли, особенно в ритейле. Одним из самых серьезных вопросов, с которым сталкиваются компании — это неликвидный товар.

Неликвиды – это товары, которые не находят спрос на рынке и помещены на склады, что приводит к замораживанию финансовых ресурсов. Эффективный анализ неликвидов способен не только освободить пространство на складах, но и значительно улучшить финансовые показатели компании. Одним из инструментов оперативного выявления неликвидных товаров является Сервис 1С -Товары.

Признаки неликвидного товара

В условиях современного рынка принятие решения о том, какой товар считать не ликвидным, имеет важное значение для эффективности управления товарными запасами.

• Долгий срок хранения

Одним из наиболее очевидных признаков неликвидного товара является его долгий срок нахождения на складе. Неликвидный товар находится в запасах значительно дольше, чем средний срок оборота аналогичных позиций, это сможет указывать на его низкий спрос. Часто неликвидные товары скапливаются на складе из-за недостаточного анализа спроса и предложения. Такое происходит по разным причинам: изменение модных тенденций, устаревание технологий или снижение потребительского интереса.

• Низкий уровень продаж

Сигналом того, что товар относится к неликвидному является отсутствие продаж в течение длительного времени, а так же объём продаж существенно ниже ожидаемого. Полезно регулярно проводить анализ товарооборота, сравнивая фактические продажи с прогнозируемыми.

• Ненадлежащая цена

Высокая цена на продукцию по сравнению с конкурентами является причиной низкого интереса покупателей. Неликвидный товар связан с неправильной ценовой стратегией. Препятствовать реализации товара может цена, которая не соответствует ожиданиям покупателей и рынку в целом.

• Негативные отзывы и большое количество возвратов 

Если неликвидный товар получает постоянные негативные отзывы от потребителей, это приведет к снижению интереса к нему. Часто потребители начинают избегать товаров с плохой репутацией, и такие позиции могут стать неликвидными. Уровень удовлетворенности клиентов следует мониторить, чтобы предотвратить накопление.

• Сезонность и изменение потребительских привычек

Продукция, которая имеет сезонный характер, может оказаться неликвидной вне своего сезона пикового потребления. Например, зимняя одежда начинает оставаться на складе летом, если не были предусмотрены акции и скидки. Кроме того, изменение потребительских привычек, например, переход на более современные технологии, приводит к тому, старые товары становятся неликвидными.  То, что было популярно вчера, оказывается ненужным сегодня.

Причины появления неликвидных товаров

Изменения в потребительских предпочтениях

Одной из основных причин появления неликвидного товара становится изменение предпочтений потребителей. Например, если вы производили продукции, ориентированные на определенную целевую аудиторию, но с течением времени интерес к ним ослабел, ваш товар окажеться неликвидным.

Технологические изменения

Технологический прогресс меняет подходы к производству и предлагает новые решения. Товары, которые не соответствуют современным требованиям или устарели, становятся неактуальными. Например, старые модели смартфонов или компьютеров, которые не могут запускать современные программы, теряют свои позиции на рынке.

Ошибки в прогнозировании спроса и неправильное планирование закупок

Неправильные прогнозы и недостаточное понимание рыночных тенденций могут привести к накоплению запасов, которые не будут продаваться. Дефицит данных и недостаток анализа клиентов могут стать причиной того, что бизнес окажется с избыточными запасами.

Сезонные колебания

Существуют изделия, спрос на которые зависит от времени года. После заканчивания сезона определённые продукты могут стать неликвидными. Например, новогодние игрушки по истечении праздников остаются на складе и могут «потеряться» на фоне других товаров.

Экономические кризисы и рыночные колебания

Экономическая нестабильность также является причиной появления неликвидного товара. В условиях кризиса потребители становятся более осторожными в своих расходах, что может привести к снижению интереса на определённые категории.

Ошибки в ценообразовании

Некорректная ценовая политика может навредить продажам. Если товар оценен слишком высоко, он не будет привлекать клиентов. Неправильная оценка конкурентоспособности цен может привести к тому, что потребители предпочтут более выгодные предложения.

Конкуренция с более новыми и лучшими товарами

В условиях активной конкуренции продукты, которые не отличаются высоким качеством и инновационностью, могут стать неликвидными товарами. Если конкуренты предлагают более привлекательные решения, ваше предложение становятся менее интересными для покупателей.

Маркетинговые ошибки

Ошибки в маркетинговых стратегиях могут также привести к накоплению неликвидного товара. Неправильный выбор целевой аудитории, неэффективные рекламные кампании и нехватка информации о продукте могут снизить интерес к товару.

Избыточные запасы

Избыточные запасы возникают, когда объём производства превышает реальный спрос на продукцию. Это может произойти из-за чрезмерно оптимистичных прогнозов, а также из-за низкой оборачиваемости.

Этапы работы с неликвидным товаром

Этап 1: Определение неликвидов

Первым шагом в процессе анализа является определение, какие товары можно отнести к неликвидным. Параметры классификации могут включать в себя:

• Срок хранения: позиции, котолрые не были проданы в течение установленного периода (например: 60, 90 и более дней). Сервис может легко определить позиции, которые находятся на складе более установленного срока.
• Объем продаж: низкие показатели реализации в сравнении с аналогичными товарами, а иногда и полное отсутствие оборота при наличии остатков на складах.
• Состояние товара: просроченные, поврежденные или неактуальные товары.

Этап 2: Сбор данных при помощи Сервиса 1С-Товары

После определения, что считать неликвидами, необходимо собрать все необходимые данные для анализа. Сервис предоставляет доступ к различной информации, включая:

• Анализ позиций без продаж. Сервис позволяет выявить товары, у которых не было реализации при наличии остатков за определенный период времени. Это может быть связано как с низким спросом, так и с неправильным позиционированием товара на рынке. И если регулярно не проводить анализ таких позиций и не выявлять причины, позиция может перейти в категорию неликвидный товар.

• Объемы продаж за определенный период. Сервис позволяет выявить товары, которые имели очень низкие продажи относительно аналогичного ассортимента при наличии остатков за определенный период времени.
• Совмещенный ABC/ XYZ-анализ. 1С–Товары  ежедневно определяет, какие позиции относятся к какой группе, и какие из них являются неликвидными, что требует вашего внимания.
• Совмещенный анализ планограммы и анализа продаж. Это позволяет оценить эффективность наличия товара в ассортиментной матрице и размещения его  на полках.

Все данные доступны в Сервисе в режиме реального времени и могут быть быстро проанализированы.

Этап 3: Анализ причин возникновения неликвидов

Чтобы избежать повторения ситуации в будущем, важно проанализировать причины накопления неликвидов. Возможные причины могут включать:

• Неправильное прогнозирование спроса;
• Изменения в потребительских предпочтениях;
• Некорректный заказ поставщику;
• Сезонные колебания;
• Низкое качество;
• Конкуренция и цены на аналогичные продукты.

Этап 4: Разработка стратегии управления неликвидом

Следующим шагом является разработка стратегии по управлению выявленными неликвидами. Возможные методы могут включать:

• Снижение цен с целью ускорения распродаж;
• Проведение акций и распродаж;
• Тематические мероприятия, направленные на продвижение невыгодных товаров;
• Донорство или утилизация того, что нельзя продать.

Этап 5: Реализация стратегии и мониторинг результатов

После того как стратегия определена, необходимо внедрить ее в практику. Важно контролировать, насколько успешными оказались предложенные решения, и вносить коррективы в случае необходимости.

Сервис  1С-Товары поможет отслеживать эффективность предпринятых действий, т.к. анализы проводятся оперативно в ежедневном режиме.

Что предпринять с неликвидным товаром?

Определив основные причины появления неликвидного товара, давайте рассмотрим действия, которые могут помочь решить эту проблему.

• Распродажа и акции: Организуйте распродажи или специальные акции стимулирования спроса. Хорошие скидки могут привлечь внимание клиентов и способствовать продаже неликвидных товаров.
• Проверка выкладки и актуализация планограмм: Часто снижение, а иногда и остановка  сбыта товара связано с отсутствием товара на полке, заставленность другим товаром, неверное место расположения. Своевременное попадание товара на полку  способствует росту оборачиваемости.
• Улучшение маркетинга: Пересмотрите свою маркетинговую стратегию. Возможно, стоит использовать другие каналы продвижения или изменить акценты в рекламных сообщениях.
• Сотрудничество с партнёрами: Предложите неликвидные товары другим компаниям или ритейлерам по специальным условиям. Это может помочь вам реализовать запасы, даже если не получится продать их напрямую.
• Оптимизация процессов: Скорректируйте процессы прогнозирования и закупок, чтобы избежать накопления неликвидных позиций в будущем. Убедитесь, что у вас есть актуальные данные планирования.
• Пожертвование или утилизация: Если неликвидный товар действительно не имеет спроса, рассмотрите возможность его утилизации или передачи на благотворительность. Это поможет избежать дополнительных затрат и повысить имидж компании.

Экспресс анализ магазина в Сервисе 1С Товары

Сервис ежедневно проводит экспресс анализ магазина и выявляет излишки и неликвидные товары. Отображается этот анализ в отчете , который называется Ритейл-чекер. Сервис сразу покажет – где хорошо, где плохо и даст четкие рекомендации по товарам: какие необходимо срочно купить, чтобы избежать упущенной прибыли из-за пустых полок, а у каких товаров избыточный запас. Ритейл-чекер обновляется ежедневно автоматически и посмотреть его можно в личном кабинете сервиса 1С Товары.

Превентивные меры по предотвращению образования неликвидов

Рассмотрим основные превентивные меры, которые помогут избежать образования неликвидов с помощью Сервиса.

1. Автоматизация процессов учета и контроля запасов с помощью сервиса. Сервис детализировано отображает информацию о наличии товаров на складах и их запасах, ежедневно формируя отчеты по излишкам и дефициту товаров.
2. Анализ и прогнозирование спроса. С помощью 1С Товары, предприятия могут проводить детальный анализ спроса на различные группы товаров. Инструменты сервиса позволяют отслеживать сезонные колебания, недельные тренды, а также учитывать изменения в предпочтениях потребителей. На основе собранных данных рассчитываются прогнозы, которые помогают заранее определять количество необходимых товаров и адаптировать ассортимент под требования рынка.
3. Заказы товаров на основании спроса. Одним из преимуществ системы является возможность автоматической генерации заказов на товар на основании заранее заданных критериев и определенных прогнозов спроса. Этот процесс способствует минимизации ручного труда и снижению вероятности ошибок, связанных с человеческим фактором. Программа сама формирует заказы, что позволяет сэкономить время и повысить точность заказов.
4. Управление ассортиментом. С помощью программы можно управлять не только количеством, но и характеристиками товаров. Программа позволяет анализировать, какие товары быстро продаются, а какие занимают складские площади без движения. Это позволяет создавать более актуальные предложения ассортимента  с учетом требований покупателей, исключая неликвидные товары.
5. Маркетинговые мероприятия. С помощью найшей системы компании могут планировать и проводить маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение объема товарооборота.
6. Работа с поставщиками. Программа предоставляет инструменты для эффективного взаимодействия с поставщиками. В программе управления ассортиментом можно организовать единый документооборот, вести учет условий поставок и фиксировать сроки. Это упрощает процесс поиска и выбора лучших поставщиков, а также обеспечивает контроль за выполнением условий договоров.
7. Своевременная выкладка товара. Наконец, наряду с управлением запасами и анализом ассортиментной матрицы, важно обеспечить своевременную выкладку товара на полки. Система помогает оптимизировать этот процесс через автоматическое планирование выкладки на основе спроса,текущих условий поставок. Это не только улучшает визуальное восприятие магазина, но и делает товары более доступными для покупателей.

Заключение

Сервис 1С Товары является эффективным  инструментом для учета и контроля запасов, который автоматизирует процессы, улучшает прогнозирование и управление ассортиментом, а также оптимизирует расходы компании. Внедрение этого решения в бизнес-процессы поможет организовать более эффективное управление товарными запасами и значительно увеличить удовлетворенность клиентов.